O mercado imobiliário é um dos mais competitivos no Google Ads. Portais gigantescos disputam termos genéricos como “apartamento à venda” pagando lances milionários. Corretores independentes e imobiliárias locais que tentam competir de forma generalista costumam ver seu orçamento ser consumido em poucos dias gerando leads curiosos e desqualificados.
O segredo para corretores e imobiliárias vencerem no Google Ads é a hiper-especificidade: anunciar empreendimentos pontuais, bairros de alto valor e perfis de imóveis específicos com páginas de captura dedicadas.
1. Estratégia de Palavras-Chave: Foco em Bairros e Empreendimentos
Em vez de palavras genéricas, estruture campanhas para termos de calda longa onde o comprador já sabe exatamente o que procura:
EVITE (ALTO CUSTO, BAIXA CONVERSÃO):
- "comprar casa"
- "apartamentos à venda"
- "imobiliária"
PREFIRA (ALTA INTENÇÃO E CONVERSÃO):
- "apartamento 3 quartos [nome do bairro nobre]"
- "casa em condomínio fechado [cidade / região]"
- "cobertura duplex à venda [bairro]"
- "lançamento [nome do condomínio / construtora]"Ao anunciar o nome do empreendimento ou condomínio, você captura pessoas que já viram o outdoor, ouviram falar pelo boca a boca ou pesquisaram a construtora e estão na fase de decisão.
2. Landing Pages por Empreendimento vs. Portal Imobiliário
Mandar o lead para o site da imobiliária com 500 opções faz com que ele se perca e saia sem deixar contato. Para o Google Ads, utilize Landing Pages exclusivas para cada produto:
- Para Lançamentos: Planta humanizada, vídeo de tour virtual, fotos do decorado, tabela de valores e botão para simulação de financiamento;
- Para Imóveis Prontos: Tour em vídeo de alta resolução, localização exata do bairro e botão direto para agendar visita presencial;
- Formulário com Qualificação: Peça informações como “prazo para compra” ou “pretende financiar?” para filtrar curiosos.
3. Rastreamento e Velocidade de Atendimento
No mercado imobiliário, um lead atendido em menos de 5 minutos tem 7 vezes mais chances de agendar visita do que um lead atendido 1 hora depois.
Por isso, integre o Google Ads com alertas em tempo real no WhatsApp da equipe comercial e acompanhe a mensuração correta de conversões, conforme ensinamos no artigo sobre como rastrear mensagens de WhatsApp no Google Ads.